W ostatnim numerze GAMA International Journal znalazłem wyniki badań przeprowadzonych przez LIMRA w 2011 roku. 2200 agentom sprzedającym ubezpieczenia na życie zadano pytanie "Jaki jest najtrudniejszy element w sprzedaży ubezpieczeń na życie?" Na szczycie listy znalazł się... PROSPECTING. Pięć razy częściej niż sam proces sprzedaży!
Mimo, że badania przeprowadzono w Stanach Zjednoczonych myślę, iż wyniki akurat w tym punkcie byłyby w Polsce bardzo zbieżne. Zatem wracamy do najlepszych pomysłów prospectingowych. Zarówno tych nieco starszych, ale dalej działających, jak i tych najnowszych.
