49 pomysłów na prospecting (42)

Pomysł 42
Idąc z duchem czasu

Kwiecień jest ostatecznym terminem do rozliczenia podatku dochodowego za poprzedni rok dla większość ludzi. Wielu potencjalnych klientów właśnie teraz spogląda na swój ubiegłoroczny, finansowy obraz. W bardzo wielu przypadkach, dochody były wyższe niż kiedykolwiek przedtem. Ale jednocześnie najwyższy poziom osiągnęły też koszty utrzymania.

Co to oznacza pod kątem poszukiwania potencjalnych klientów ubezpieczenia na życie? Po pierwsze, oznacza to, że nasi obecni posiadacze polis mogą się stać potencjalnymi klientami do nowej sprzedaży szybciej niż mogą się spodziewać. Praktycznie każda potrzeba, której zabezpieczenie zostało zawarte w programie ubezpieczenia na życie ma tendencję do wzrostu swojej wartości wraz z kosztami utrzymania. Zabezpieczenie dochodu osób, za które klient jest finansowo odpowiedzialny jest najbardziej http://www.blogger.com/img/blank.gifoczywistą ilustracją. Zabezpieczenie na przykład 5-letnich kosztów utrzymania jeszcze dziesięć lat temu miało zupełnie inną wysokość niż w chwili obecnej. Przewidywane koszty edukacji, zabezpieczenia emerytalnego, spłaty pożyczek i długów, a nawet koszty ostatniej posługi rosną wraz z kosztem chleba i masła na stole.

Wzrost kwoty koniecznego zabezpieczenia nie ominął także kredytów hipotecznych – więcej o tym znajdziesz we wpisie z 25.10.2011 .

W rezultacie, każdy z twoich klientów, który w ciągu ostatniego roku nie miał zaktualizowanej analizy finansowej zasługuje na spotkanie i szansę porównania poziomu swojego zabezpieczenia z wyzwaniami jakie stawia dzisiejsza ekonomia.

Pozyskiwanie potencjalnych klientów spośród grona obecnych klientów od zawsze pozostaje najbardziej skuteczną metodą rozbudowy biznesu. Rosnąca gospodarka dostarcza dodatkowych powodów aby jeszcze bardziej eksplorować ten obszar.

Nie można także zapominać o osobach, spoza naszego dotychczasowego kręgu klientów. Luty i marzec to miesiące kiedy każdy zatrudniony dostaje od swojego pracodawcy PIT-11 – Informację o dochodach oraz o pobranych zaliczkach na podatek dochodowy. To najprostsze źródło informacji o rocznym limicie wpłat na Indywidualne Konto Zabezpieczenia Emerytalnego dostępnym dla klienta w kolejnym roku.