Pomysł 11
„Ten samochód jest z
pewnością znaczną inwestycją”
Oto sposób aby przykuć
uwagę nowego potencjalnego klienta, który być może odbiega od typowego
podejścia sprzedażowego. Podejście to opisane w podręczniku prospectingu LIMRA ”New
Prospects! 50 Ways to Find and Approach Them” wymaga znajomości obecnych cen
samochodów i stawek ubezpieczenia samochodów. W tym podejściu początek rozmowy
może wyglądać następująco.
„Pańskie nowe BMW jest świetnym wyglądającym samochodem. To zapewne także znaczna inwestycja?”
Po otrzymaniu
odpowiedzi, możesz zapytać, „Jak dużo płaci Pan za ubezpieczenie autocasco?”
Poczekaj
na odpowiedź, a następnie możesz powiedzieć: „To spora składka ubezpieczeniowa chroniąca
kosztowny składnik majątku”.
W
zależności od odpowiedzi potencjalnego klienta, możesz kontynuować, „Powód, dla
którego wspomniałem o ubezpieczaniu kosztownego składnika majątku, to zwrócenie
uwagi, że ma Pan jeszcze inny cenny składnik swojego majątku, która powinien
być wystarczająco ubezpieczony – Pańska zdolność do zarabiania pieniędzy. Na
przykład, jeśli jest Pan, powiedzmy, w wieku 25 lat, zarabia 50,000 rocznie i
nigdy nie otrzyma podwyżki, zarobi Pan 500,000 w ciągu następnych 10 lat i 2,100,000 do momentu przejścia na emeryturę. Jaką składkę rocznie przeznacza Pan na
ubezpieczenie swoich dochodów?”
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz