środa, 19 grudnia 2012

50 (kolejnych) pomysłów na prospecting (9)



Pomysł 9
Metoda sprzedaży niezdolności do pracy

Nawiązując kontakt z klientem wypróbuj przykuwającą uwagę metodę sprzedaży w oparciu o ubezpieczenie niezdolności do pracy. Wykorzystuje ją z sukcesem jeden z agentów opisanych w podręczniku prospectingu LIMRA ”New Prospects! 50 Ways to Find and Approach Them”. Wysyła on do potencjalnych klientów atrakcyjną kartę pocztową z życzeniami powrotu do zdrowia i dołącza czek lub kopię przelewu na rzecz klienta (oczywiście tylko przykładowy wzór) opiewające na kwotę równą średniej wysokości sumy ubezpieczenia z tytułu niezdolności do pracy lub poważnego zachorowania – w zależności od tego, którą umowę planujemy sprzedać.




Na karcie odręcznie wpisuje następujący tekst:

Cieszę się, że dobrze się czujesz. Celem tej karty jest jedynie zilustrowanie idei, którą chcę Ci przekazać. Jeśli kiedykolwiek będę musiał wysłać ci kartkę z życzeniami szybkiego powrotu do zdrowia, chcę móc dołączyć czek aby zabezpieczyć twoje potrzeby finansowe w trakcie Twojej niezdolności do pracy. Skontaktuję się z Tobą w przeciągu kilku najbliższych dni aby umówić się na spotkanie, na którym będziemy mogli omówić zabezpieczenie Twoich dochodów. Do tego czasu pozostawaj w dobrym zdrowiu.
 

Brak komentarzy:

Prześlij komentarz