Pomysł 9
Metoda sprzedaży
niezdolności do pracy
Nawiązując
kontakt z klientem wypróbuj przykuwającą uwagę metodę sprzedaży w oparciu o
ubezpieczenie niezdolności do pracy. Wykorzystuje ją z sukcesem jeden z agentów
opisanych w podręczniku prospectingu LIMRA ”New Prospects! 50 Ways to Find and
Approach Them”. Wysyła on do potencjalnych klientów atrakcyjną kartę pocztową z
życzeniami powrotu do zdrowia i dołącza czek lub kopię przelewu na rzecz
klienta (oczywiście tylko przykładowy wzór) opiewające na kwotę równą średniej
wysokości sumy ubezpieczenia z tytułu niezdolności do pracy lub poważnego
zachorowania – w zależności od tego, którą umowę planujemy sprzedać.
Na karcie
odręcznie wpisuje następujący tekst:
Cieszę się, że dobrze się czujesz. Celem tej karty
jest jedynie zilustrowanie idei, którą chcę Ci przekazać. Jeśli kiedykolwiek będę
musiał wysłać ci kartkę z życzeniami szybkiego powrotu do zdrowia, chcę móc dołączyć
czek aby zabezpieczyć twoje potrzeby finansowe w trakcie Twojej niezdolności do
pracy. Skontaktuję się z Tobą w przeciągu kilku najbliższych dni aby umówić się
na spotkanie, na którym będziemy mogli omówić zabezpieczenie Twoich dochodów.
Do tego czasu pozostawaj w dobrym zdrowiu.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz